Лилия | Маркетинг 📊

Кейс: строительство бассейнов в Москве и Московской области Результаты 1ого месяца Протестировали три рекламные площадки: • VK Ads • Avito Ads • Яндекс Директ 1. VK Ads — 30 000 ₽ на тест Мы протестировали 23 рекламные кампании с разными целями и настройками. Результат: только 1 качественный лид по партнёрской программе. При этом площадка показала себя слабее остальных: — низкий CTR; — недостаточный объём показов; — таргетинги практически не отрабатывали так, как ожидалось; — масштабировать кампанию на этих условиях нецелесообразно. 2. Avito Ads — 20 000 ₽ Avito лучше набирал трафик, но качество аудитории оказалось проблемой. Около 80% обращений можно было отнести к нецелевым. За время теста получили 1 заявку на строительство бассейна, однако до сделки она не дошла. 3. Яндекс Директ — стабильно работает Здесь мы получили самое важное подтверждение гипотезы. Звонок → целевой клиент → договор на строительство бассейнов на 4 млн ₽. Причём клиент оказался именно тем, кого мы первоначально хотели привлечь через партнёрскую стратегию — прорабом. И это заставило пересмотреть первоначальный подход. Что изменили в стратегии? Изначально мы хотели искать не конечных клиентов, а партнёров: архитекторов, прорабов и строителей, которые могли бы передавать проекты и получать партнёрское вознаграждение. После теста стало понятно: платная реклама не является эффективным инструментом для системного поиска партнёров в этой нише. Для строительства бассейнов большое значение имеют личные связи, доверие и профессиональное окружение. А вот сама услуга отлично отрабатывает через контекстную рекламу, когда человек уже сформировал потребность и ищет подрядчика. Главный вывод: Не каждая гипотеза должна масштабироваться. Иногда задача рекламного теста — не только получить лиды, но и понять, от какого подхода стоит отказаться. В нашем случае: ❌ Искать партнёров через массовый платный трафик — неэффективно. ✅ Привлекать клиентов с уже сформированным спросом — работает. 🤝 Развивать партнёрскую сеть — через личные контакты и профессиональное сообщество. Что я рекомендовала проработать в период сезонного спада? Усиление бренда и органического присутствия. Подключить SMM и начать системно развивать: Instagram • YouTube • Pinterest • VK • Telegram • Дзен • Rutube и другие российские площадки.* Задача — сформировать узнаваемость бренда компании и доверие к экспертизе, чтобы в дальнейшем клиент приходил не только из рекламы. *Instagram принадлежит Meta, признанной экстремистской организацией и запрещённой на территории РФ.